Ge dina klienter en tydligare väg från idé till företag — i samma möte.
Boggel hjälper rådgivare att göra det svåra arbetet i rätt ordning: förstå personen, pröva möjliga riktningar och formulera en affärsidé som faktiskt går att ta ställning till.
Metoden i klientmötet — 2 läge, 5 P, 1 sittning
Kurs-läget
För klienten som vill starta företag men ännu inte vet vad företaget ska göra.
Ni börjar inte med att pressa fram en idé. I stället kartlägger ni klientens kunnande, intressen, resurser och begränsningar. Det ger ett ärligt utgångsläge: vad personen kan bygga, vill bygga och har möjlighet att genomföra.
Därefter prövas möjliga riktningar mot marknadsdata och verkliga behov. Målet är inte en lång lista med förslag, utan ett fåtal relevanta spår som går att jämföra, välja mellan och undersöka vidare.
Puts-läget
För klienten som har en idé, men ännu inte kan förklara varför någon ska välja den.
Ni arbetar igenom de fem P:na: person, problem, personen som betalar, position och pris. Varje del tvingar fram ett konkret val och visar var idén fortfarande bygger på antaganden.
Resultatet är inte en snyggare formulering av samma råa idé. Det är en mer komplett och differentierad affärsidé med en tydligare kund, ett skarpare problem och en position som går att pröva på marknaden.
Varför det fastnar
Klienten fastnar inte på brist på idéer. Hon fastnar på att alla verkar rimliga.
Det är lätt att samla idéer. Det är betydligt svårare att avgöra vilken idé som passar personen, möter ett verkligt behov och går att genomföra med de resurser som faktiskt finns. När de frågorna blandas ihop känns nästan varje alternativ både lovande och osäkert.
Då blir samtalet ofta brett i stället för djupt. Nya möjligheter läggs till innan gamla antaganden har prövats. Klienten lämnar mötet med fler tankar, men utan ett tydligare beslut om vad som ska göras härnäst.
En affärsidé blir användbar först när den innehåller val: vilket problem som är värt att lösa, för vem, varför just den här personen kan lösa det och vad som skiljer erbjudandet från alternativen. Boggel ger rådgivaren en struktur för att stanna kvar i de frågorna tills något kan väljas bort — inte bara läggas till.